O Brasil recebeu 5,2 milhões de turistas internacionais só no primeiro semestre de 2026, alta de 13,3% nas chegadas por via aérea, segundo a Embratur. Mais gente circulando é mais chance de venda, mas só se o seu mix de souvenirs estiver pronto pra aproveitar.
Os 3 erros mais comuns na hora de montar o mix de souvenirs são: competir só por preço, ignorar a identidade local dos produtos e encher a prateleira com itens parecidos demais. Cada um deles afasta o turista e corrói sua margem. Veja como evitar os três.
1. Focar só em preço
Competir só por preço mais baixo desvaloriza seu PDV e corrói sua margem. O turista paga mais por identidade, não só por plástico.
2. Ignorar a cultura local
O segundo erro anda de mãos dadas com o primeiro: ignorar a cultura local na hora de escolher o produto. Um souvenir genérico, sem nenhuma conexão com o destino, dificilmente desperta o desejo de compra. Já uma peça com identidade da região vende mais na hora e, além disso, continua na memória do turista muito depois que ele volta pra casa.
3. Excesso de itens parecidos
O terceiro erro, por fim, costuma ser consequência dos outros dois: um mix grande demais, cheio de itens parecidos entre si e sem curadoria nenhuma. Assim, o turista se confunde na hora de escolher e, consequentemente, a loja acaba usando espaço valioso de exposição com peças que giram pouco.
A solução
No fundo, os três erros têm a mesma raiz: tratar o souvenir como item genérico, quando, na verdade, ele é lembrança. Por isso, a solução também é uma só. Um mix menor, com design personalizado por região e giro comprovado, resolve os três problemas de uma vez, já que reduz a concorrência por preço, entrega identidade local e, além disso, facilita a curadoria da prateleira. É exatamente esse tipo de mix que a Arteria desenha pra cada parceiro.
Então, repense seu mix hoje e comece a vender mais com menos itens.
