No setor de souvenirs e lembranças, a experiência de compra desempenha um papel decisivo na conversão de clientes e no aumento das vendas. Algo que notamos em nossas parcerias recentes — como a que firmamos com a loja Made in Guarujá, em Guarujá, SP — é que expositores com maior variedade de produtos conseguem atrair mais atenção e geram um impacto positivo nas vendas.
Imagem: Loja Made in Gurujá com os produtos Arteria Brasil expostos.
Com uma maior diversidade de produtos exposta, o cliente se sente mais convidado a explorar as prateleiras, e o expositor, além de funcionar como um atrativo visual, atende a diferentes perfis de consumidores.
Veja por que vale a pena investir em um expositor variado:
1. Atração de Diferentes Perfis de Clientes
Lojas de turismo atraem tanto visitantes locais quanto turistas, e esses clientes buscam itens diferentes: desde lembranças práticas e utilitárias a peças decorativas e exclusivas. Um expositor com variedade permite que esses diferentes perfis encontrem produtos que lhes interessam, aumentando as chances de conversão.
2. Exploração Espontânea: Mais Tempo, Mais Compra
Ao criar uma experiência de compra rica e visualmente estimulante, um expositor bem abastecido estimula o cliente a passar mais tempo explorando a loja. Essa exploração espontânea muitas vezes se traduz em compras por impulso, como aquele chaveiro diferente ou um ímã de geladeira único que o cliente leva para presentear ou colecionar.
3. Aumento do Ticket Médio
Ter uma boa variedade de produtos expostos não só contribui para o aumento do número de vendas, mas também impacta o ticket médio de cada compra. Quando os clientes encontram uma diversidade de produtos à sua disposição, eles tendem a adquirir mais de um item, especialmente souvenirs que funcionam como lembranças para si e para familiares ou amigos.
4. Feedback Valioso sobre Preferências do Cliente
Uma maior exposição dos produtos também ajuda a loja a entender melhor as preferências dos clientes locais, o que é essencial para otimizar o mix de produtos. A análise dos itens que mais saem pode ajudar a tomar decisões ágeis de reposição e a investir em souvenirs que melhor atendam ao público daquela região específica.
Na Arteria Brasil, nossa missão é apoiar os lojistas e expositores com soluções que valorizem o potencial de cada ponto de venda. Trabalhamos para oferecer produtos de qualidade, diferenciados e com uma boa variedade, que ajudam a fortalecer as vendas e melhorar a experiência do consumidor. Sabemos que quanto mais completa e diversificada for a exposição, maiores serão as chances de engajar o cliente e garantir que ele saia da loja com uma lembrança que faça jus ao lugar visitado.