Se você é lojista em uma cidade turística, já deve ter percebido que alguns souvenirs simplesmente vendem mais rápido e por um valor maior. E, na maioria das vezes, esses produtos são personalizados e exclusivos. Mas por que isso acontece?
A resposta está no valor percebido pelo cliente!
Conexão emocional
Os turistas não compram apenas um objeto, eles compram uma lembrança da experiência que viveram. Souvenirs personalizados, que destacam a identidade local, símbolos e elementos culturais, criam uma conexão muito mais forte do que itens genéricos, que podem ser encontrados em qualquer lugar.
Exemplo: Um chaveiro com o nome da cidade e um desenho característico tem muito mais valor emocional do que um chaveiro comum.
Exclusividade aumenta o desejo
O princípio da escassez e exclusividade faz toda a diferença no consumo. Quando um produto é único, feito especialmente para aquele destino ou evento, ele se torna mais desejado e especial.
Turistas adoram levar algo que ninguém mais terá!
Ticket médio mais alto
Itens personalizados são vistos como mais valiosos e, por isso, os clientes estão dispostos a pagar mais por eles.
Dados de mercado mostram que produtos personalizados podem ter um markup de até 30% maior em comparação com itens genéricos, sem impactar negativamente as vendas.
Maior chance de lembrança e recompra
Um souvenir genérico pode ser esquecido em uma gaveta, mas um item exclusivo e bem-feito ganha destaque na decoração ou no dia a dia do cliente. Isso reforça a lembrança da experiência e aumenta a chance de o turista recomendar a loja ou voltar em outra oportunidade.
Se você quer que sua loja seja referência para turistas, investir em souvenirs personalizados é a melhor estratégia! Além de aumentar suas vendas, você oferece uma experiência mais marcante para o cliente e diferencia seu negócio no mercado.
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